Guide · Timepris for freelancere
Du tænker 300 kr/t.
Du skal tage 500.
De fleste freelancere regner forlæns: "Hvad kan markedet bære?" og trækker derfra. Det er den forkerte retning. Din timepris skal udregnes baglæns, fra det du vil tjene.
Hvorfor forlæns-regning er forkert
Spørger du Google hvad en freelancer tager i timeløn, får du spændet 400-1.500 kr/t. Det er rigtigt, og det er fuldstændig ubrugeligt. Spændet fortæller dig hvad andre fakturerer. Det fortæller dig ikke hvad du skal fakturere for at få enderne til at mødes.
Din timepris er ikke en markedspris. Den er en ligning. På den ene side står det du vil tjene. På den anden side står alt det, din timepris skal dække: skat, ferie, sygdom, driftsomkostninger, og de timer du arbejder uden at fakturere.
Når du regner baglæns fra det tal, får du en anbefalet minimumspris. Under den tærskel arbejder du gratis. Det er ikke forhandling. Det er matematik.
Forlæns-regning
"Jeg så en post-it om at designere tager 500 kr/t. Det gør jeg også."
Ingen dækning for tid, skat, eller omkostninger.
Baglæns-regning
"Jeg vil tjene 30.000 netto. Så skal min timepris være ~500 kr/t."
Ligningen er løst. Tallet står fast.
Regnestykket, med rigtige tal
Lad os tage Morten. Han er freelance udvikler, vil gerne tjene 40.000 kr efter skat om måneden, og arbejder 37 timer om ugen. Hans spørgsmål er: hvad skal min timepris være?
Mortens omvendte udregning
Den naive udregning
480.000 ÷ 1.776 = 270 kr/t
Årsløn delt med arbejdstimer. Husker ikke skat, ikke-fakturerbare timer, eller drift.
Forskellen
731 - 270 = 461 kr/t
Pris per time som Morten overså hvis han regnede forlæns.
Morale: Hvis Morten tog 270 kr/t, ville han ikke tjene 40.000 om måneden. Han ville tjene omkring 14.000 kr/md efter skat, og så ville han undre sig over hvorfor freelance-livet er så hårdt.
De fire ting din timepris skal dække
Udover din egen løn. Forstår du disse fire, forstår du hvorfor 270 kr/t ikke er 270 kr/t.
Skat og AM-bidrag
Cirka 45 % af dit overskud forsvinder til SKAT, før du får noget i hånden. Din "bruttoindkomst" er ikke din indkomst. Den er blot et tal på vej mod den rigtige.
Ikke-fakturerbare timer
Af en 37-timers uge ryger typisk 10-12 timer på mails, tilbud, revisioner, bogholderi og transport. Kun ~70 % af din arbejdstid havner på en faktura. Resten skal din timepris stadig dække. Læs mere om den skjulte tid her.
Ferie, sygdom og helligdage
Som freelancer har du ikke betalt ferie. Tre ugers sommerferie, en uge jul, og et par dages sygdom svarer til cirka 4 uger om året hvor der ikke kommer en krone ind. Det er 8 % af din årstid, som din timepris skal dække alligevel. Derfor regner vi med 48 arbejdsuger, ikke 52.
Driftsomkostninger
Software-abonnementer, ny laptop hvert tredje år, revisor, forsikringer, hjemmeside, kontorplads. For en kontor-freelancer typisk 2.000-5.000 kr/md. Det står ikke i tilbuddet, men skal dækkes af din timepris alligevel.
Beregn din egen timepris
Tre tal. Intet login. Ingen gemt data. Bare matematikken.
Det du vil have på kontoen, hver måned.
Hele arbejdsugen, ikke kun kundetimer.
Software, forsikring, revisor, gear.
Din anbefalede timepris
kr/t
Naiv udregning
kr/t
Hvis du glemte skat, ferie, ikke-fakturerbare timer og drift.
Årligt faktureringsmål
kr
Beregnet med arbejdsuger, 70 % fakturerbar tid, og ~45 % skat.
Skattegrundlaget varierer med kommune, fradrag og virksomhedsform. 45 % er en realistisk tommelfingerregel for sole proprietors med 400-700 k i overskud. For præcis beregning, tal med din revisor.
Fire ting du gør, når tallet står der
Din anbefalede timepris er et gulv, ikke et loft. Her er hvordan du bruger det.
Stop med at sammenligne dig med kolleger
Din nabo-designer tager måske 600 kr/t. Det er hendes tal, ikke dit. Hun har måske mand med fast indkomst, ingen gæld, eller lavere skatteprocent. Din pris beregnes ud fra dit liv, ikke hendes.
Forhandl opad, ikke nedad
Din beregnede pris er minimum. Markedsværdi, specialisering, erfaring, og hasteopgaver skal lægges ovenpå. En stærk portefølje eller en niche kan retfærdiggøre 50-100 % oveni gulvet.
Sig nej til kunder under dit gulv
Hvis din beregnede minimum er 500 kr/t, og en kunde vil betale 350, så arbejder du gratis de sidste 150. Det er ikke "god mundtlig reklame". Det er et tab, hver eneste time du leverer.
Mål bagefter, om du rammer målet
Beregnet timepris er et estimat. Den faktiske timepris du ender med kan være lavere, hvis din fakturerbare andel er lavere end 70 %, eller hvis scope creep æder tiden. Track det løbende og juster prisen op, hvis virkeligheden viger fra planen.
Læs videre
Guide
Effektiv timeløn: siger 500, tjener 300
Den skjulte tid der spiser din kalender. Find ud af hvad du reelt tjener per time efter al den tid ingen betaler for.
Læs guidenGuide
Fastpris vs. timepris: hvornår vinder hvad?
Hvornår en fastpris betaler sig, og hvornår scope creep æder din timeløn. Med break-even-regner.
Læs guidenSådan gør Timerr det automatisk
Sæt prisen. Mål om du rammer den.
Beregningen ovenfor giver dig et tal. Timerr fortæller dig om du rammer det. Per projekt, per kunde, per uge. Uden at du skal åbne et regneark.
1.
Sæt din målpris ind når du opretter en kunde eller et projekt.
2.
Log din tid, både fakturerbar og ikke-fakturerbar.
3.
Se din reelle timepris vs. din målpris, i realtid.
Hobby-planen er gratis for evigt. Ingen kreditkort.