Guide · Fastpris vs. timepris
Du tilbyder 15.000.
Du tjener 333 kr/t.
En fastpris er en timepris du opdager for sent. Her er hvornår fastpris giver mening, hvornår det er spild af dit arbejde, og hvordan du regner den implicitte kurs ud, før du siger ja.
To måder at sælge sit arbejde
Timepris er en betaling for tid. Fastpris er en betaling for resultat. Begge er legitime, og ingen af dem er universelt bedre end den anden. Men de håndterer risiko forskelligt.
Tager du timepris, bærer kunden risikoen. Hvis opgaven ender med at tage dobbelt så lang tid som planlagt, får du stadig betaling for alle timerne. Kunden betaler for overraskelsen.
Tager du fastpris, bærer du risikoen. Hvis det tager dobbelt så lang tid, betaler du selv for de ekstra timer. Din effektive timeløn halveres, og kunden mærker ikke forskel. Det kan være et godt bytte, eller en dyr lektie. Forskellen afhænger af om du har styr på scope.
Timepris
Du fakturerer per time. Jo længere tid det tager, jo mere tjener du.
Risiko: hos kunden. Forudsigelighed: lav.
Fastpris
Du fakturerer en sum for resultatet. Effektivt arbejde belønnes, overarbejde straffes.
Risiko: hos dig. Forudsigelighed: høj (for kunden).
Sådan kollapser en fastpris
Lad os tage Rasmus. Han er bryllupsfotograf, har en mål-timepris på 500 kr/t, og bliver bedt om et tilbud på et bryllup: 6 timers dækning, 150 redigerede billeder, standardlevering.
Rasmus laver sit timeestimat først:
Rasmus' estimat
Ved 500 kr/t som mål er minimum-fastpris 12.500 kr. Rasmus tilbyder 15.000 kr for at have lidt buffer. Det svarer til 600 kr/t hvis alt går efter planen. Fint niveau.
Men det går ikke efter planen. Brudeparret vil møde op inden for at se lokationen. De beder om 30 ekstra billeder, og senere om en revisionsrunde på de valgte fotos. Rasmus regner ikke ekstra for noget af det, fordi "det er jo bare lidt":
Estimat: 25 t
600 kr/t
Over målet på 500.
Virkelighed: 35 t
429 kr/t
Under målet.
Scope creep: 45 t
333 kr/t
Reelt tab.
Hvor kommer de 20 ekstra timer fra?
Redigeringen af de 150 billeder tog tættere på 16 timer end 12. Mails frem og tilbage om tidsplan, outfits og lokationer. Små forespørgsler Rasmus svarede på, fordi han er en flink fyr. Ikke drama, bare virkelighed.
- Lokationsmøde med brudeparret (transport + tid)2 t
- 30 ekstra billeder (skudt og redigeret)4 t
- Revisionsrunde på de valgte fotos4 t
Pointen: Fastprisen på 15.000 kr står stille. Det eneste der ændrer sig er Rasmus' timepris. Når du siger ja til fastpris uden kontrol over scope, sælger du din tid uden at vide til hvilken kurs.
Hvornår giver hvad mening?
Fire typer opgaver, fire anbefalinger. Match modellen til arbejdet, ikke omvendt.
Fastpris
Velkendt opgave, fast scope
Du har lavet den samme type leverance mange gange før. Bryllupsfoto, logo-redesign, standard-hjemmeside. Du ved præcist hvor lang tid det tager. Fastpris belønner din effektivitet.
Timepris
Discovery, analyse, rådgivning
Scope er uklart. Kunden ved ikke præcis hvad de vil have. Opgaven kan udvikle sig undervejs. Her er timepris ærligt: kunden betaler for den tid, opgaven faktisk kræver.
Fastpris + buffer
Kreativt arbejde med klart brief
Copywriting, design, fotografering hvor briefet er tæt beskrevet. Læg 15-20 % buffer på estimatet, skriv scope ind i kontrakten, og fakturér change requests særskilt.
Retainer
Løbende support eller vedligehold
Uforudsigeligt, men tilbagevendende: månedlig support, løbende optimering, småopgaver over tid. En fast månedspris med timeloft giver dig forudsigelig indtægt og kunden forudsigelig tilgængelighed.
Regn din implicitte timepris ud
Træk sliderne. Se hvad en fastpris reelt er værd, time for time.
Tilbudt sum for hele opgaven.
Alt inklusiv: møder, revisioner, admin.
Det du bør tjene per time.
kr/t
Fastpris ÷ faktiske timer.
Break-even
timer
Over det, og du arbejder under mål.
Gab til mål
+ kr/t
Forskel fra din mål-timepris.
Træk "Faktiske timer" op og se hvor hurtigt din implicitte timepris falder.
Fire regler for at tage fastpris uden at tabe penge
Fastpris er ikke farlig i sig selv. Fastpris uden disciplin er.
Estimér i timer først, sæt prisen bagefter
Hvis du sætter en fastpris uden et time-estimat, gætter du. Skriv alle delaktiviteter ned, læg timerne sammen, gang med din mål-timepris. Så har du et gulv at forhandle ud fra.
Læg en buffer på 15-20 %
Virkeligheden bruger længere tid end dit estimat. Altid. Læg buffer ind, ikke fordi du er langsom, men fordi projekter har uforudsete detaljer. Hvis alt går som planlagt, er bufferen overskud.
Skriv scope ind i kontrakten
"150 billeder, to revisionsrunder, to ugers levering." Det, der ikke står i kontrakten, skal du tage ekstra for. Det er ikke gnieri. Det er den eneste måde en fastpris giver mening. Change-orders er din ven.
Mål din reelle timepris bagefter
Log din tid selv på fastpris-opgaver. Når projektet er slut, ved du præcis hvad din implicitte timepris blev. Den information styrer dit næste tilbud. Uden måling gætter du hver gang.
Læs videre
Guide
Hvad skal jeg tage i timeløn?
Sæt dit indkomstmål først. Regn baglæns gennem skat, ferie og ikke-fakturerbar tid. Få det tal du faktisk skal kræve.
Læs guidenGuide
Effektiv timeløn: siger 500, tjener 300
Den skjulte tid der spiser din kalender. Find ud af hvad du reelt tjener per time efter al den tid ingen betaler for.
Læs guidenSådan gør Timerr det automatisk
Se din reelle timepris, også på fastpris.
Timerr regner din implicitte timepris ud per projekt, per kunde, per opgave. Hvis dine fastpris-tilbud kollapser når timerne løber løbsk, ved du det, før det sker igen.
1.
Opret opgaven som fastpris, ikke timepris.
2.
Log din tid mens du arbejder, som du plejer.
3.
Se din implicitte timepris falde (eller stige) i realtid.
Hobby-planen er gratis for evigt. Ingen kreditkort.