Guide · Effektiv timeløn
Du siger 500 kr/t.
Du tjener 300 kr/t.
Forskellen er de timer du arbejder gratis, og som ingen nogensinde har lært dig at måle. Her får du tallet, regnestykket og redskabet til at finde din egen reelle timeløn.
Hvad er effektiv timeløn?
Din timepris er det tal du skriver i tilbuddet. 500 kr/t. 750. 1.200. Det er prisen på en times faktureret arbejde.
Din effektive timeløn er noget andet. Det er hvad du faktisk tjener per time du arbejder, inklusiv alt det der ikke står på fakturaen: mails, tilbud, scope creep, opsætning, transport, revisioner, bogføring.
De to tal er sjældent ens. Og gabet mellem dem er den vigtigste forretningsmetrik du som freelancer aldrig har kigget på.
Timepris
500 kr/t
Det du sælger. Det du fakturerer. Det tal din kunde ser.
Effektiv timeløn
~300 kr/t
Det du tjener. Det der rent faktisk lander i din lomme per time.
Regnestykket, med rigtige tal
Lad os tage Maria. Hun er grafisk designer, tager 500 kr/t, og har et godt kundeflow. En helt normal uge ser sådan her ud:
Det Maria fakturerer
30 t × 500 kr = 15.000 kr
Det er hvad kunderne ser, og hvad regnskabet siger.
Marias reelle timeløn
15.000 kr ÷ 45 t = 333 kr/t
Det er hvad hun rent faktisk tjener per time, hun arbejder.
Gabet: 167 kr/t. Sagt på en anden måde: Maria arbejder gratis i 15 timer om ugen, til en værdi af 360.000 kr om året, som aldrig kom på en faktura.
Hvor forsvinder timerne hen?
Næsten al skjult arbejdstid falder ind under en af disse fire kategorier.
Administration og bogholderi
Fakturaer, moms, kvitteringer, rykkerprocedurer, bankafstemning. Alt det ingen kunde betaler for, men som en virksomhed ikke kan fungere uden.
Tilbud og pre-sale
Du skriver tilbud, holder intromøder, forhandler priser og svarer på spørgsmål, ofte i timevis, før kunden overhovedet har sagt ja. Konverteringsraten er sjældent 100 %.
Scope creep og gratis revisioner
"Kan du ikke bare lige…" er de dyreste ord en freelancer hører. Hver lille tilføjelse æder 20 minutter her og en halv time der. Det ender aldrig på fakturaen. Men det sker hver uge.
Transport og opsætning
30 minutter i bilen, 20 minutter med at stille udstyr op, 15 minutter med at pakke ned igen. Kunden betaler for den time du fotograferer, ikke de to ekstra timer det krævede at være på stedet.
Beregn din egen effektive timeløn
Tre tal. Intet login. Ingen gemt data. Bare sandheden.
Det du tager på din faktura.
Rigtige kundetimer du tager betaling for.
Admin, tilbud, revisioner, transport.
Din reelle timeløn
kr/t
Gab til din timepris
kr/t
Gratis arbejde/år
kr
Beregnet over arbejdsuger. Skjult arbejde udgør % af din tid.
Det her er et udgangspunkt, ikke et facit. De fleste undervurderer deres skjulte timer med 30-50 %, fordi man ikke husker de 15 minutter her og den halve time der. Derfor hjælper det at måle det løbende.
Hvad bruger du så tallet til?
At kende sin effektive timeløn er første skridt. Det næste er at gøre noget ved den.
Pris efter din effektive, ikke din timepris
Hvis du vil tjene 500 kr/t reelt, skal din timepris typisk ligge på 700-800 kr/t, netop fordi ~30 % af din arbejdstid ikke kan faktureres. Regn baglæns fra det du vil tjene, ikke forlæns fra markedsprisen.
Indregn skjulte timer i tilbud
Et projekt på "10 designtimer" er sjældent 10 timer. Det er 10 timers design, plus 2 timers mails, plus 3 timers revisioner. Læg det oveni tilbuddet, eller sæt en rammepris der dækker det.
Sig nej til projekter under din tærskel
Når du kender din effektive timeløn, bliver dårlige kunder synlige. Den kunde der skriver seks mails om dagen, beder om tre revisionsrunder, og vil have møder hver fredag? Deres reelle timepris er måske halvdelen af hvad du tror.
Mål det løbende, ikke kun i hovedet
De fleste undervurderer deres skjulte arbejde med 30-50 %. Et estimat hvert kvartal giver dig et groft billede; en app der tracker det per projekt giver dig beslutningsgrundlag.
Læs videre
Guide
Hvad skal jeg tage i timeløn?
Sæt dit indkomstmål først. Regn baglæns gennem skat, ferie og ikke-fakturerbar tid. Få det tal du faktisk skal kræve.
Læs guidenGuide
Fastpris vs. timepris: hvornår vinder hvad?
Hvornår en fastpris betaler sig, og hvornår scope creep æder din timeløn. Med break-even-regner.
Læs guidenSådan gør Timerr det automatisk
Stop med at gætte. Start med at måle.
Timerr er bygget omkring netop dette tal. Du logger din tid som du plejer, men du får begge timelønninger ud: den du tager, og den du faktisk tjener. Per projekt. Per kunde. Per uge.
1.
Log dine timer, fakturerbare som ikke-fakturerbare.
2.
Timerr regner effektiv og reel timeløn automatisk.
3.
Du ser præcis hvor dine skjulte timer forsvinder hen.
Hobby-planen er gratis for evigt. Ingen kreditkort.